乐蜂网网购化妆品成本约为专柜售价七折

6月11日，乐蜂网今日披露了化妆品电商行业成本构成数据，并称电商销售化妆品正品的价格下限是接近的，约为专柜价格的七折左右。

乐蜂网副总裁辛益华称，实际现在多数电商都没有净利润，为了做规模，销售一般都采用成本定价方法，已采购成本加维持企业运营的必要毛利率作为零售价的基本准则。他认为，规范经营正品的化妆品电商或许在个别方面有所区别，但整体所处的采购环境、成本结构等都大同小异，所以化妆品网购的价格优势主要是针对线下实体店，规范的电商之间，个别产品进行策略性的销售是有的但普遍来看，只要经营的是正品，能做到的价格下限是很接近的。

与此同时，乐蜂网也比较具体披露了化妆品电商的一般性成本构成：普遍来看，产品采购的直接成本占到约70%-80%；运营成本占5%-6%，这部分包括了行政总务、薪资、技术等；履约成本占12%-20%，这部分包括了整个仓储和物流投送的全部成本；此外，还有弹性最大市场推广成本，成熟的电商正常情况下在3%-6%之间，推广期电商，有可能高达10%-15%。

乐蜂网相关负责人称，22%-30%的毛利率往往是规范经营正品的电商的损益范围，结合直接采购成本来看，专柜价格的七折作为，大约就是化妆品电商正品低价的下限。当然，有的电商为招揽顾客，策略性对其某些产品进行亏损销售的不在其列。

另外，乐蜂网采购经理徐庆披露正规化妆品电商采购渠道：一事与厂家或地区代理等一级单位采购，由渠道的上游供货，价格也会比较低廉；二是从中间商采购，中间商从各个正规渠道收货，然后转供给电商，中间商提供正规渠道开具的发票或其他有效凭证供电商确认采购产品为正品；三是分销商采购，从某些品牌的二级或三级分销商处采购，但这部分采购的成本价往往比较高，很难满足电商的定价体系，所以只作为补充性的选择。

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